LOS 22 ERRORES ANTE EL CLIENTE

Nuestro equipo de ventas es una de las claves para que nuestra empresa tenga utilidades, a continuacion te presento los 22 errores mas comunes que comenten nuestros vendedores, trata de identificarlos y renueva tu estretegia comercial.

1. HABLAR DE TEMAS NO RELACIONADOS CON EL
OBJETO DE NUESTRA ENTREVISTA.
Aunque si bien es cierto que de manera inicial el comentar
sobre temas ajenos a la entrevista nos sirve para empatizar con
el cliente y crear un clima distendido, debemos ser cautos y no
extendernos demasiado en temas no relacionados, porque
podríamos desperdiciar nuestro tiempo en una conversación
intrascendente.
El objetivo inicial de la conversación es crear empatía con el
cliente, obteniendo información sobre él y su empresa al
mismo tiempo y no debe durar más de unos pocos minutos
para inmediatamente entrar en materia con una frase como:
Muy bien Sr. Tal permítame que le explique el motivo de mi
visita...


2. NO ENCONTRAR LO NECESARIO EN EL
MOMENTO DE LA ENTREVISTA.
No disponer o no encontrar de nuestro material de venta:
tarjeta de visita, folleto o ayuda visual, presentación,
presupuesto, bolígrafo, contratos, etc., nos da una imagen de
dejadez, despiste y en última instancia de poca
profesionalidad.
Por lo tanto es bien sencillo comprobar nuestros útiles de
ventas antes de proceder a la visita en cuestión, nos evitaremos
momentos de tensión y daremos una imagen profesional.


3. HACER PASAR AL CLIENTE POR IGNORANTE.
Es evidente que como buenos profesionales del producto o
servicio que comercializamos, sabemos o deberíamos saber,
más que nuestro cliente, pero en ningún caso debemos adoptar
una actitud que pueda hacer sentir a nuestro cliente como
ignorante, puesto que este estado destruye ventas y eso se aleja
de lo que pretendemos.
Por lo tanto expliquemos o argumentemos de manera cortés,
sin pedantería, escuchando y respetando el punto de vista del
cliente de manera que lo podamos conducir de manera sutil
pero correcta.

4. NO PEDIR REFERENCIAS A NUESTRO CLIENTE.
Una vez el cliente a adquirido lo que comercializamos, es
importante que le preguntemos con toda naturalidad si sabe de
alguien que le pueda interesar nuestra oferta, puesto que en ese
momento nuestro cliente está predispuesto a ello, no hacerlo
supone un error importante.
Se sorprenderá de las ventas adicionales que podemos
conseguir solamente aplicando esta sencilla práctica.
¿Y los que no compran?
También, sin ninguna duda, porque el cliente que no compra
su producto le cuesta de algún modo, si usted hecho bien su
trabajo, decirle que NO, por lo tanto no pondrá inconveniente
en facilitarle algún contacto y si este no fuera el caso, tampoco
hemos perdido nada.

5. NO SABER SONREÍR
Las investigaciones más recientes han demostrado que un
rostro que sonríe (sin exageración) aporta confianza, suaviza la
tensión y contribuye a crear empatía, puesto que
automáticamente nuestro rostro se vuelve afable y amistoso,
por lo tanto aprendamos a sonreír

6. NO RECORDAR EL CONTENIDO DE LA VISITA
ANTERIOR.
El hecho de no recordar el contenido de lo hablado o acordado
en una visita anterior, nos da una imagen poco profesional, de
tal modo que nuestro cliente pensará que no nos preocupamos
lo suficiente por él y su empresa y nos hará perder
credibilidad.
Por lo tanto, anotemos de manera concisa y concreta el
contenido de cada visita, de este modo podremos repasar el
mismo y poder retomar el tema allí donde lo dejamos siempre
que nos sea necesario.

7. PRESTAR ATENCIÓN SÓLO A UNA PERSONA
CUANDO EN LA ENTREVISTA HAY VARIAS POR
PARTE DEL CLIENTE.
Es importante que prestemos atención a todas las personas que
participen en nuestra entrevista, debemos tener en cuenta que
nunca sabemos quién realmente toma una decisión en firme y
no siempre es el que ostenta el cargo más alto, puede suceder
que la influencia de alguien con un cargo inferior sea decisiva.
Tengamos en cuenta pues a todas las personas asistentes y
mantengamos contacto visual, nadie debe sentirse excluido a
pesar de no participar de forma activa.

8. NO SUPERAR LAS INTERRUPCIONES QUE
OCURREN DURANTE LA ENTREVISTA.
Sería genial, sin ninguna duda, que cuando visitamos a un
cliente este lo dejara todo absolutamente y nos escuchara sin
interrupciones, pero, sabemos que no es así, por lo tanto
debemos saber manejar con habilidad y paciencia esas
interrupciones y volver inmediatamente a lo nuestro, nunca
muestre desagrado y sólo en el caso extremo de que las
interrupciones fueran continuas, pregunte a su cliente con toda
naturalidad, si no sería mejor dejarlo para otro día y actúe en
función de la respuesta del cliente.

9. CRITICAR A LA COMPETENCIA.
Este error es frecuente aunque todo el mundo sabe que no es
apropiado criticar a la competencia, por lo que suele ser el
cliente el que inicia el proceso y entonces en ocasiones se
descarga la furia contra ella, evidentemente no es conveniente,
por lo que tenemos que evitar caer en este error.
Del mismo modo también debemos evitar caer en lo contrario,
es decir, alabar a la competencia, simplemente es un
competidor y nosotros nos debemos dedicar a lo nuestro.

10. CRITICAR A LA EMPRESA QUE
REPRESENTAMOS.
Aunque parece ser obvio, en ocasiones se comete este error,
bien por la propia frustración del vendedor o bien por algún
conflicto interno.
En ese caso no transmitimos una buena imagen a nuestro
cliente, si bien es cierto que en todas partes cuecen habas.
No obstante debemos evitarlo puesto que sólo entorpecería
nuestro proceso de venta.


11.NO HACER QUE EL CLIENTE SE SIENTA
PROTAGONISTA
En este caso no debemos confundir el ser protagonista con
llevar el control, puesto que si bien el control debe llevarlo el
vendedor, el protagonismo debe recaer sobre el cliente, puesto
que de este modo obtendremos más información, el cliente se
sentirá más cómodo, con la sensación de importancia y estará
gustoso de volver a vernos en una próxima ocasión.

12. NO SABER PRESENTARSE.
Es absolutamente fundamental una presentación correcta,
puesto que sobre todo en la primera visita sólo disponemos de
unos segundos para causar una buena impresión, por lo que
debemos ser corteses, sonreír, estrechar la mano y entregar
nuestra tarjeta de visita en cuanto nos sentemos a la mesa.
En este último punto hay quien no esta de acuerdo y desde
nuestro punto de vista es un error puesto que al entregar
nuestra tarjeta de visita, el cliente sabe en todo momento cual
es nuestro nombre, de que empresa venimos y que cargo
desempeñamos, evitando de este modo la situación un tanto
incomoda de que el cliente no recuerde nuestro nombre o
El cliente es el protagonista de la
entrevista de ventas, no usted.
empresa y facilitando al mismo tiempo que el nos entregue su
tarjeta.


13. NO SABER ARGUMENTAR.
Es importante no confundir argumentar con hablar, puesto que
se puede argumentar con pocas frases sin necesidad de hablar
sin parar, además es importante preparar y entrenar nuestra
argumentación, del mismo modo que el deportista se prepara
de forma constante para lograr su fin, no podemos llegar frente
el cliente e improvisar una argumentación, debemos tener
claro lo que vamos a decir y como vamos a decirlo, haciendo
especial énfasis en como decimos lo que decimos, el tono, el
énfasis, las pausas..., es más importante el cómo lo decimos
que lo que propiamente decimos.

14. NO SABER REBATIR OBJECIONES.
Este es sin duda un error de falta de preparación previa, puesto
que si sabemos lo que vendemos, también sabemos las
objeciones más habituales que nos ponen los clientes por lo
que debemos de tener preparada de antemano la respuesta a
cada una de las objeciones, de este modo actuamos con más
credibilidad y seguridad, puesto que tenemos muy claro cual
será la respuesta, por lo tanto, no caigamos en la
improvisación.

15. NO SABER PREGUNTAR.
Sin duda ninguna, absolutamente fundamental, debemos saber
preguntar, como hacerlo para obtener pequeños SI y al mismo
tiempo obtener información sobre nuestro cliente y sus
necesidades, información que nos va a servir para canalizar
nuestra presentación o argumentación.
Vaya por delante que saber preguntar es un arte en si mismo,
puesto que no podemos hacerle un interrogatorio al cliente, si
no que debemos ser sutiles y hábiles, lo cual requiere práctica
y ensayo.

16. DEJAR EN EVIDENCIA AL COMPAÑERO.
Cuando las visitas se realizan conjuntamente con algún
compañero, debemos procurar en todo momento sintonizar con
lo que cada uno está explicando, esto no significa dejar sin
corregir un error de nuestro acompañante, pero si debemos
intervenir de un modo que no quede en evidencia y más bien
como ampliando la información y nunca corrigiendo de un
modo autoritario, mucho menos negando directamente lo que
acabe de decir.
Si esto se produce, a parte de dejar al acompañante en una
posición dudosa, cuanto menos de incomodidad, damos a
nuestro cliente la sensación de desacuerdo lo que provoca una
sensación de duda, evidentemente nada positiva para nuestros
fines.

17. VACILAR EN EL MOMENTO DEL CIERRE.
Error importante y a la vez frecuente, los vendedores que
saben cerrar son realmente cotizados, porque es el eslabón
final de toda la secuencia de ventas y si hemos hecho bien todo
lo previo pero dudamos o vacilamos en el momento decisivo,
verdaderamente estamos perdiendo ventas.
Debemos afrontar ese momento con naturalidad, decisión y
confianza, puesto que si el cliente percibe en ese instante
indecisión o duda, puede interpretar que le ocultamos algo y
puede abortar el cierre de la venta.

18. NO SABER ENCAJAR UN NO.
Debemos asumir de una forma clara, que no es posible cerrar
todas las ventas, habrá ventas que se nos escaparán y algunas
de forma incomprensible, si no existieran las negativas
probablemente tampoco existiríamos los vendedores, forma
parte del juego.
Ahora bien, debemos afrontar las negativas con
profesionalidad, a sabiendas que el SI está al llegar y sin dejar
en ningún momento que afecte nuestra motivación ni un ápice.

19. NO SABER ENCAJAR UN SI.
Del mismo modo que afrontamos el NO con tranquilidad, el
SI lo debemos afrontar con serenidad, no debemos ponernos a
dar saltos de alegría o poner cara de incredulidad, puesto que
el cliente puede pensar que llevamos mucho tiempo sin cerrar
una venta y plantearse si él desea romper esa racha, para usted
cerrar ventas es lo normal, no muestre pues sorpresa ni euforia.
De saltos de alegría cuando salga a la calle y esté lejos del
cliente, nunca ante él.

20. ALARGAR LA ENTREVISTA SIN MOTIVO.
Esto suele suceder, bien porque la visita ha ido muy bien o
muy mal.
Si ha ido bien se puede tener la tendencia a demorar el fin de
la visita y debemos de tener en cuenta que la visita tiene su
inicio y su final, demorarla de forma innecesaria puede ser
perjudicial a nuestra imagen porque puede dar la impresión de
no tener otra cosa que hacer y alarga el tiempo en el cual
estamos expuestos a cometer errores.
Si ha ido mal, podemos intentar levantar la situación, pero si
hemos jugado nuestras cartas y no hemos concretado la venta,
difícilmente la levantaremos alargando la visita, mejor
retirarse y empezar de forma inmediata con la siguiente.

21. DAR LA SENSACIÓN DE TENER PRISA.
Esto sucede por varios motivos, pero probablemente el más
frecuente es la inexperiencia del vendedor y la tensión que
soporta en esos momentos, no es nada bueno que el cliente
perciba que tenemos prisa, puesto que eso hará que se sienta
poco importante y que estamos más pendientes de otros
asuntos, recuerde que el cliente se debe sentir protagonista, por
lo que no debemos atenderlo deprisa y corriendo

22. NO SABER DESPEDIRSE.
La entrevista dura hasta el final y el final es la despedida,
debemos saber ser corteses, correctos y profesionales a la hora
de despedirnos, una mala despedida puede acarrear dudas
sobre nuestra persona o la organización que representamos,
por lo tanto seamos cautos hasta el final.
Y en este error podemos incluir el tan frecuente, sobretodo si
se va acompañado, de hacer comentarios sobre la entrevista
nada más salir por la puerta o entrar en el ascensor, sin pensar
que pueden ser oídos por otras personas y perjudicarnos o
comprometernos seriamente en función del contenido de los
mismos.
Esperemos pues a comentar la jugada una vez estemos seguros
de no ser oídos.

QUE PERSONAS NO DEBEN DE PONER UN NEGOCIO

En una ocasión me preguntaron si cualquiera podría comenzar un negocio. Esta fue mi respuesta: NO. Bueno, la verdad es que SI, cualquiera puede comenzar un negocio, ahora que si me preguntas “cualquiera puede tener éxito en un negocio”, mi respuesta sería otra vez NO.
Pero antes de seguir quiero disculparme por sonar un poco negativo, pero en mis, ya varios años de experiencia como consultor de pequeños negocios y sobre todo impartiendo clases, seminarios y cursos para emprendedores, he observado que muchas personas comienzan sus negocios y fracasan antes de terminar el primer año.
De hecho una estadísticas del INEGI dicen que OCHO de cada DIEZ personas que comienzan un negocio, FRACASAN en el primer año.
Después de haber leído libros sobre cómo iniciar un negocio y platicado con otros consultores de pequeños negocios y en mi propia experiencia he encontrado que son muchas las causas por las que la gente fracasa. Aquí te menciono algunas de ellas, las más generales, ya que también hay causas específicas de cada tipo de negocio y hasta causas personales. Entre las causas más comunes tenemos:

•La personas no tienen ninguna idea de que es verdaderamente tener un negocio

•No tienen la suficiente experiencia en el ramo del negocio que comienzan. A veces comienzan un tipo de negocio porque al tío o al amigo le está yendo bien.

•Se asesoran de personas que no tiene conocimientos y experiencia, o mejor dicho se “mal asesoran”

•Se apresuran a comenzar porque se dejan presionar por alguien, como el que les va a arrendar el local o quien les está vendiendo el equipo o una franquicia

•No tienen y no calculan el dinero necesario para comenzar y sostener el negocio

•No tienen dinero para vivir personalmente

•No crean ni tienen el dinero para un presupuesto de publicidad.

•Creen que con abrir la puerta la gente se va a arrebatar los productos o servicios: creen que con 1,000 volantes que pongan van a llegar 300 personas corriendo

•Sobrestiman las ventas y subestiman o calculan mal los gastos

•No hacen una verdadera investigación

•No quieren pagar a contadores, abogados o consultores de negocio, verdaderos expertos en impuestos (con todo respeto ni siquiera todos los contadores saben realmente de impuestos para negocios) y luego terminan en problemas ¿Has oído lo de “Lo barato sale caro”?

•SOCIEDADES, bueno que te puedo decir, por desgracia la gran mayoría de estas fracasa, no importa si es entre familiares o amigos, si no tienen los mismos valores, creencias y están bien, pero bien claras las reglas del juego y no han elaborado un contrato entre socios, esta tarde o temprano y casi siempre es más temprano que empiezan los problemas y diferencias y luego viene el “divorcio”.

• Y otras causas...
Estas son algunas de las causas por las que la gente NO debería comenzar un negocio. Pero no te preocupes, la solución es simple, elabora un buen plan de negocios. Porque alguien puede preparar un mal plan de negocios y le va a salir mal todo.

LAS 10 CAUSAS DEL FRACASO DE UN EMPRESARIO

Una empresa es un sueño y verlo terminado es lo peor que le puede pasar a una persona, para evitar que a usted le pase esto aqui les presento las 10 causas por las cuales un empresario puede fracasar.

1. INHABILIDAD DE ORGANIZAR DETALLES. El empresario eficiente requiere la habilidad de organizar y dominar detalles. Ningún líder genuino jamás está “demasiado ocupado” para hacer cualquier cosa, la cual pueda ser requerida en su capacidad de líder. Cuando un hombre es líder o seguidor y admite que él está “demasiado ocupado” como para cambiar sus planes o para dar atención a cualquier emergencia, él está admitiendo su ineficiencia.
El líder exitoso debe ser el maestro de todos los detalles relacionados con ésta posición. Eso significa claramente, que él debe adquirir el hábito de delegar detalles a subalternos capaces.

2. EL NO ESTAR DISPUESTO A PRESTAR UN SERVICIO HUMILDE.
Los verdaderos empresarios, están dispuestos a desempeñar cualquier tipo de trabajo cuando la ocasión lo amerita, situación en la cual, ellos le dirían a otro que la desempeñara. “El más grande entre ustedes deberá ser el sirviente de todos” es una verdad que todos los líderes capaces observan y respetan.

3. ESPECTATIVA DE PAGO POR LO QUE “SABEN” ELLOS, EN VEZ DE LO QUE HACEN ELLOS. El mundo no paga a los hombres por lo que “saben.” Les paga por lo que hacen o inducen a otros a hacer.

4. MIEDO DE COMPETENCIA DE LOS EMPLEADOS. Al empresario que le da miedo que uno de sus empleados pueda tomar su posición o iniciar un nuevo negocio es prácticamente seguro que tarde o temprano se realizará ese temor. El empresario capaz, entrena su suplente el cual puede delegar a voluntad cualquier detalle de su posición. Sólo de esta manera un líder se multiplica y se prepara para estar en muchos lugares y dar atención a muchas cosas al mismo tiempo. Es una verdad eterna que los hombres reciben más pago por su HABILIDAD DE ENTRENAR A OTROS en vez de hacer lo que podrían posiblemente ganar por su propio esfuerzo. Un empresario eficiente puede, a través del conocimiento de su trabajo y el magnetismo de su personalidad incrementar la eficiencia de los demás e inducirlos a rendir más y mejor servicio de lo ellos pudieran rendir sin su ayuda.

5. FALTA DE IMAGINACION. Sin imaginación el empresario, es incapaz de encontrarse con emergencias y crear planes con los cuales guiar a sus seguidores eficientemente.

6. EGOISMO. El empresario que reclama todos los honores por el trabajo de sus seguidores, seguramente encontrará resentimiento. El verdadero líder no RECLAMA NINGUNO DE LOS HONORES. El esta satisfecho de ver los méritos cuando los hay, va hacia sus seguidores por que él sabe que los hombres que más trabajaran serán por elogios y reconocimiento que sólo por el dinero.

7. INTRANSIGENTE. Los empleados no respetan a un jefe intemperante. La intemperancia en cualquier de sus formas, destruye la resistencia y vitalidad de todos los que lo disfrutan.

8. DESLEALTAD. Tal vez ésta, debería haber estado en el encabezado de la lista. El empresario que no es leal a su confianza, a sus asociados y a aquellos que están por encima y por debajo de él, no pueden mantener por largo tiempo su liderazgo. La deslealtad lo marca a uno como siendo menos que el polvo de la tierra, y trae además el desprecio que se merece. La falta de lealtad es una de las mayores causas del fracaso de cada camino de la vida.

9. ENFASIS DE LA “AUTORIDAD” DEL LIDERAZGO. El empresario eficiente guía alentando y no tratando de infundir miedo en el corazón de sus seguidores. El líder que trata de impresionar a sus seguidores con su “autoridad” se considera dentro de la categoría de líderes por la FUERZA. Si un líder es UN LIDER VERDADERO, él no tendrá la
necesidad de anunciar ese hecho excepto por su conducta, su simpatía, entendimiento, justicia y el conocimiento de su trabajo.

10. ENFASIS DE TITULO. El empresario competente no requiere ningún “título” para que le den el respeto de sus seguidores. El hombre que hace énfasis sobre su título, generalmente tiene poco que enfatizar. Las puertas de la
oficina de un verdadero líder están abiertas a todos aquellos que quieran entrar y su lugar de trabajo está libre de formalidad o de ostentación.
Estos están dentro de las causas más comunes del fracaso en el liderazgo.
Cualquiera de estas fallas es suficiente para inducir el fracaso. Estudie la lista cuidadosamente si aspira a tener éxito y asegúrese que usted esté libre de éstas fallas.

COMO SER UN EMPRESARIO DE EXITO (Con audios subliminales)

Recuerda que todos podemos ser empresarios pero realmente un empresario de éxitos pocos y realmente lo sencillo y a la vez lo difícil que es alcanzarlo se deberá con solo seguir y cumplir los siguientes son factores importantes para ser un empresario exitoso:

1. EL CORAJE INQUEBRANTABLE está basado en conocimiento de sí mismo y de su ocupación. Ningún seguidor desea ser dominado por un líder que le falte confianza y valentía. Ningún seguidor inteligente será dominado a largo plazo por tal líder.

2. CONTROL DE SÍ MISMO. El hombre que no se puede controlar a sí mismo nunca puede controlar a otros. El autocontrol es ejemplo para los seguidores de uno, los cuales los más inteligentes se emularán.

3. UN AGUDO SENTIDO DE JUSTICIA. Sin un sentido de justicia, ningún líder puede comandar y mantener el respeto de sus seguidores.

4. FIRMEZA DE DESICION. El hombre que tambalea en sus decisiones demuestra que no es seguro de sí mismo,
no puede guiar a otro exitosamente.

5. FIRMEZA DE PLANES. El líder exitoso debe planear su trabajo y trabajar su plan. Un líder que se mueve por suposiciones y sin planes definitivos prácticos es comparable con un barco sin timón. Tarde o temprano el barco se estrellará contra las rocas.

6. EL HABITO DE HACER MAS DE LO QUE LE PAGAN. Una de las penalidades se ser empresario exitoso es la necesidad de disponerse a hacer lo que él más requiere de sus seguidores.

7. UNA PERSONALIDAD AGRADABLE. No desaliñado; Las personas descuidadas no pueden ser empresarios exitosos. El Liderazgo exige respeto. Los seguidores no respetarán a un líder que no califica altamente en todos
los factores de una personalidad agradable.

8. COMPACION Y ENTENDIMIENTO. El empresario exitoso debe ser compasivo con sus seguidores. Aún más, él debe entender los problemas de las personas.

9. MAESTRO DEL DETALLE. El empresario exitoso exige que la posición del líder sea como un maestro de detalles.

10. DISPOSICION DE ADQUIRIR COMPLETA RESPONSABILIDAD. El empresario exitoso debe estar dispuesto a asumir la responsabilidad por los errores y deficiencias de sus seguidores. Si él trata de desviar ésta responsabilidad, él no permanecerá como líder. Si uno de sus seguidores comete un error y demuestra a sí mismo ser incompetente, el líder debe considerar que, es él quién que falló.

11. COOPERACION. El empresario exitoso debe entender y aplicar el principio del esfuerzo cooperativo y ser capaz de inducir a sus seguidores a hacer lo mismo. El liderazgo exige PODER y el poder exige COOPERACION.


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COMO INICIAR UN NEGOCIO EN 2010 CON POCO CAPITAL

Un mito común sobre los negocios es que para crear o empezar uno, se necesita contar con un buen capital o presupuesto.

Muchas personas afirman que “si tuvieran dinero” crearían su propia empresa. Otras planifican ahorrar unos años parte del dinero que reciben por sus empleos, para recién ahí empezar con la creación de su empresa.

Pero lo cierto es que para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, se necesita creatividad.

Veamos a continuación algunas ideas o consejos sobre cómo podemos iniciar un negocio con poco capital o presupuesto:

Iniciar un negocio en casa
Antes que empezar por rentar una oficina para nuestro negocio, por qué no empezar habilitando una oficina en nuestra casa.

Tal vez nuestro hogar no esté en un sitio comercial o cercano a nuestro público objetivo, pero si hacemos una buena promoción y publicidad, nuestros clientes nos buscarán y encontrarán donde sea que estemos.

Iniciar un negocio en Internet
Antes que crear un negocio que implique el rentar o adquirir un local o una tienda, por qué no iniciar nuestro negocio en Internet.

Podemos crear una página web donde ganemos dinero por publicidad, o crear una página web o tienda virtual en donde promocionemos y vendamos productos, que al ser pedidos, en caso no los fabriquemos nosotros, podemos comprarlos en el momento, o tenerlos almacenados en un pequeño cuarto en nuestro hogar.

Convenios con proveedores
Otra forma de empezar un negocio con poco presupuesto es buscando convenios o acuerdos con nuestros proveedores, estos acuerdos pueden consistir en canjes o trueques, por ejemplo, brindarles nuestros servicios a sus trabajadores a cambio de que nos provean de insumos o mercaderías, o buscar que nos otorguen algún crédito comercial, que nos permitan pagar los insumos o mercaderías a un plazo determinado.

Otra forma de realizar convenios con proveedores es buscar empresas que nos brinden o presten enseres o equipos necesarios para iniciar nuestro negocio, a cambio de simplemente de mantener la publicidad colocada en dichos equipos o enseres, y vender solamente su marca. Esto se da, por ejemplo, en algunas cervecerías, que tras previa evaluación nos pueden otorgar mesas, sillas, máquinas refrigerantes, vasos, porta vasos, servilleteros, etc., a cambio de la publicidad que colocan en ellos, y de vender exclusivamente su marca.

Alquilar en vez de comprar
No sólo podemos alquilar el local u oficina necesaria para nuestro negocio en vez de comprarlos, sino que hoy en día, también podemos alquilar o rentar casi todo.

Hoy en día existen varias empresas dedicadas a alquilar enseres, equipos o maquinarias a otros negocios.

Si los costos se nos hacen muy elevados, podemos optar por empezar alquilando, por ejemplo, alquilar las mesas o sillas de nuestro restaurante restaurante, o alquilar la computadora necesaria para nuestra oficina.

Alquilar un pequeño stand
Si la idea de nuestro negocio es contar con un local o una tienda, pero no contamos con suficiente capital inicial, por qué no empezar rentando un pequeño stand, ya sea en un centro comercial, en una galería, en un mercado, etc.

Dependiendo de su ubicación, podemos encontrar stands de todos los precios.

Incluso, podemos optar por asociarnos con otro empresario que venda productos similares al nuestro, y alquilar juntos el mismo stand.

Alquilar un espacio dentro de otro negocio
Podemos también empezar con rentar un pequeño puesto dentro de un negocio establecido, por ejemplo, alquilar un espacio dentro de una tienda grande de textiles, en donde podamos ofrecer y vender nuestros propios productos.

Para ello, no es necesario esperar que el dueño del negocio o tienda ofrezca alquilar un pequeño puesto o espacio dentro de él, sino que nosotros mismos podemos hacerle la oferta, ofreciendo pagar un alquiler y/o una comisión por que nos otorguen un espacio que no esté usando o no esté siendo bien aprovechado dentro de su local.

Vender a otros negocios
Antes que tener un negocio que requiera de un local o una tienda en donde vendamos productos al público, podemos optar por crear un negocio que consista en vender al por mayor, es decir, vender productos que produzcamos, mandemos a producir o comercialicemos (compremos y vendamos), a otros negocios o empresas, para que luego éstas los vendan al consumidor final (al público).

Este modelo de negocio nos evita el tener que rentar una local o una tienda, pues los productos los venderemos a otros negocios que a su vez se encargan de ofrecerlos al público, pudiendo tener nuestra base de operaciones simplemente en nuestro hogar.

Dejar a consignación a otros negocios
Si se nos hace difícil vender nuestros productos a otros negocios o tiendas para que éstos los ofrezcan al público, podemos optar por dejarles nuestros productos a consignación, es decir, dejarles nuestros productos, y cobrar a medida que el intermediario los vaya vendiendo.

Y, una vez que aumente el movimiento de nuestros productos, dejar de lado la consignación, y empezar a venderles al contado.

Vendedores por comisión
Una forma de empezar a vender nuestros productos sin necesidad de gastar mucho, es contratando vendedores y pagándoles por comisión, es decir, pagándoles un porcentaje de acuerdo a la cantidad de productos que logren vender al consumidor final, o colocar en otros negocios o empresas.

Y ya más adelante cuando aumenten las ventas y ya no nos sea tan rentable pagarles por comisión, contratarlos y pagarles un sueldo fijo.

Comprar a bajos precios
No debemos apurarnos y adquirir los primeros enseres, equipos o maquinarias que encontremos, siempre debemos tomarnos nuestro tiempo, investigar bien el mercado, y buscar buenos precios.

Siempre habrá algún sitio en donde podamos encontrar los enseres o equipos que necesitamos para iniciar nuestro negocio, a un bajo costo comparado con otros lugares.

Buscar asociarse a un negocio ya establecido
Otra forma de iniciar un negocio con bajo capital es asociándonos con el dueño de un negocio ya establecido.

Por ejemplo, si tenemos un amigo o conocido que sabemos que no le está yendo bien en su negocio, que tiene muchas dificultades y le falta más capital para invertir, podemos ofrecernos a entrar en su negocio, a ser su socio, invirtiendo una determinada cifra, y ganar un porcentaje de las utilidades de acuerdo a lo invertido y al trabajo o funciones que realicemos.

Buscar financiamiento
Y, por último, en caso que el dinero que tengamos ahorrado igual no nos sea suficiente, siempre tenemos la posibilidad de buscar un financiamiento.

Podemos pedir dinero prestado a familiares, amigos, bancos, entidades financieras dedicadas a la pequeña empresa. Podemos buscar un socio que invierta y trabaje con nosotros, o un inversionista o financista que solo aporte dinero. Podemos participar en concursos sobre proyectos de negocios, etc.

Para ello, el paso fundamental es desarrollar un buen plan de negocios, que nos permita demostrar lo atractivo de nuestro proyecto y, a la vez, demuestre que seremos capaces de poder pagar oportunamente la deuda.

MUCHAS FELICIDADES AMIGOS

Hola amigos:

Antes que nada quiero agradecer, este año en el cual he aprendido de ustedes, a traves de sus experiencias y comentarios que me han hecho llegar a traves de mi programa de radio, que como siempre para mi, ha sido un honor servirles en lo poco o mucho, con mi pobre experiencia a guiar camino o resolver un problema concreto en su empresa, o a darles un norte en algo que quieran emprender.

Quiero agradecer tambien a mi casa Musiktroop, por todo el apoyo a este espacio, a mi amigaza de años Solecito ,por invitarme a esta maravillosa experiencia que es la radio.

No me resta nada mas que desearles una maravillosa navidad y un año nuevo lleno de nuevos proyectos y brios, sabemos que no sera facil mantener una empresa viva, o formarla, pero con empeño ganas y mucha pero mucha inteligencia, saldremos adelante un abrazo muy fuerte a todos

Sinceramente su amigo:

Juan Carlos Alamillo

"Si sabes que lo puedes hacer, esta en ti el querer alcanzar tus sueños"

LAS 8 CLAVES PARA TRANSFORMAR UNA IDEA, EN UN NEGOCIO DE EXITO

Una nueva idea de negocios puede ser una empresa completamente nueva o una nueva actividad de una empresa en plena actividad. En ambos casos, con más frecuencia de la aconsejada, los empresarios y emprendedores se lanzan al desarrollo de la nueva idea, posiblemente muy entusiasmados desde el punto de vista emocional, sin antes evaluarla debidamente. La pasión y el entusiasmo son necesarios, pero sólo después que, de forma estrictamente racional, se ha determinado la viabilidad de la idea.

Para estos fines, además de los complejos procedimientos de evaluación existentes, Darrell Zahorsky, , propone ocho simples criterios de evaluación, que ya se conocen como la Prueba del 8. Veámoslos.

1. La prueba Beta
Al igual que hacen los desarrolladores de programas informáticos (software), someta su idea a la prueba de la realidad del mercado antes de darla por válida e invertir su dinero en ella. Ponga su nuevo producto en manos de algunos grupos de consumidores y pídales que le den su opinión. No mantenga su idea en secreto ni asuma que será un éxito sólo porque usted lo cree. Sin realimentación real del mercado, usted corre un riesgo muy alto de fracaso (tal y como ha sucedido millones de veces alrededor del mundo).

2. Identifique su mercado objetivo
Lamentablemente, muchas pequeñas y medianas empresas creen que el mejor enfoque es ofrecer productos “para todo el mundo”. La realidad es que aunque usted pretenda llegar a “todo el mundo”, aún cuando alcance el éxito de mercado, verá que al final sus productos serán consumidos sólo por un segmento del mercado: aquel formado por los consumidores que consideran que sus productos satisfacen mejor que cualquier otro sus necesidades, deseos y expectativas específicas. Incluso, aunque su idea de nueva actividad tenga un potencial teórico de alcanzar una porción importante del mercado, es preferible iniciar por un segmento concreto y, luego, ir ampliando progresivamente la cobertura del mercado total. Tal y como indica Zahorsky: “„Adolescentes del sexo femenino que leen libros religiosos y ven medios de tema religioso‟ es una mejor definición del grupo objetivo que describirlo como „adolescentes que muestran interés por los asuntos religiosos‟ “.

3. Proteja su idea
Una nueva oportunidad de negocios es un asunto delicado. Para protegerla usted necesitará rodearla de todos los mecanismos legales que se lo permitan: patentes, licencias, derechos de autor, contratos, etcétera, o, si su idea es de un negocio minorista podría, incluso, constituir en asegurar la mejor posición comercial en la cuadra.

4. Investigue que desean sus consumidores potenciales
Con excesiva frecuencia, muchas veces nos olvidamos de que el propósito fundamental de una empresa es suministrar al mercado productos o servicios que satisfagan determinadas necesidades de la gente. Su idea de negocios tendrá mayores posibilidades de éxito si satisface una necesidad o un deseo claramente reconocible en el mercado. Es posible que teóricamente exista aparentemente una idea genial, pero si los consumidores no desean cambiar sus costumbres o hábitos de compra y consumo, el fracaso será seguro.

5. Evalúe a fondo su idea desde el punto de vista económico
Toda nueva oportunidad de negocios debe ser evaluada, de forma muy objetiva y racional, desde el punto de vista de sus implicaciones económicas y financieras. No se trata tan solo de evaluar su potencial de rentabilidad, sino de cuáles serán sus reales requerimientos de recursos: muchas empresas nuevas han fracasado porque se han quedado cortas de recursos, no porque eran ideas equivocadas. Si usted no está seguro de que puede reunir los “miles o millones” que requiere su idea, es mejor que ni siquiera se interese por ella.

6. Evalúe sus habilidades y competencias personales
Su idea incrementará sus posibilidades de éxito si usted posee las habilidades requeridas para llevarla al éxito. Cuando es el caso de una nueva empresa no se trata tan solo de instalarla y ponerla a funcionar. Ese es sólo el primer paso: luego es necesario gestionarla y hacerla crecer y para ello se requieren pericias y habilidades concretas, dependiendo del sector de negocios de que se trate. Si la nueva idea exigirá de usted el desarrollo de nuevas habilidades, es preferible que, al evaluarla, considere la posibilidad de incorporar a alguien que las posea (como socio o como empleado, si la nueva idea produce lo suficiente como para pagarlo).

7. Evalúe su idea en un horizonte de futuro
¿Cuáles son las previsiones a futuro a corto y medio plazo para esa idea que hoy parece tan extraordinaria? El sector de negocios, ¿puede cambiar radicalmente debido a desarrollos tecnológicos en curso, a nuevas leyes del Estado, a cambios sociales que se estén produciendo ya? Realice un rápido análisis FODA del sector de negocio a futuro.

8. Evalúe el factor personal
Muchos sectores de negocios requieren de un personal motivado y con altos niveles de habilidades operativas. ¿Están disponibles en su lugar de residencia? Evalúe con cuidado cómo y dónde los conseguirá y, luego, como los mantendrá suficientemente motivados. Con frecuencia, el factor “personal” es la razón del éxito o fracaso de un emprendimiento. No lo subvalore. Nunca.